Menentukan Harga Jual Bersaing Dalam Jual Beli Online

Toko Online

Ketatnya persaingan Toko Online menuntut pemiliknya pintar bersaing harga dan kualitas barang yang mereka jual. Keputusan yang sulit dihadapi adalah dalam hal penentuan harga jual. Meskipun cara penetapan harga yang digunakan sama oleh tiap pengusaha toko online yaitu berdasarkan biaya, persaingan, permintaan, dan laba. Menurut Ricky W. dan Ronald J. Ebert mengemukakan bahwa: “Penetapan Harga Jual adalah proses penentuan apa yang akan diterima suatu perusahaan dalam penjualan produknya”. Harga yang tepat adalah harga yang seusai dengan kualitas produk suatu barang, dan harga tersebut mampu memberikan kepuasan kepada pelanggan.

Andaikan Anda menjadi seorang calon pembeli, coba pikirkan kira-kira apa yang mereka pikirkan. Anda tidak dapat memasang harga produk pada nilai tertentu jika tidak berkompromi dengan calon pembeli. Ada 2 barang yang memiliki kualitas yang hampir sama namun memiliki harga yang berbeda dengan selisih harga sangat tipis. Barang A seharga Rp. 10.000 dan barang B seharga Rp. 11.000, kira-kira mana yang akan Anda beli? Harga jual merupakan salah satu faktor yang mempengaruhi keputusan konsumen untuk membeli suatu produk, konsumen akan membeli suatu produk apabila ada keseimbangan antara alasan dalam menetapkan harga jual.

Tetapi harga yang murah belum tentu akan laris dipasaran, perlu diperhatikan juga hal-hal berikut:

1.    Paket produk. Menggabungkan beberapa produk dalam 1 paket dengan memasang harga yang tentu saja akan lebih mahal. Terdiri dari produk utama dan produk pendukung, sertakan harga rincian bila membeli satuan (non paket). Misalnya, 1 set pakaian muslim modern pria. Paket penjualan lengkap berupa baju kemeja, celana, dan sajadah dengan harga Rp. 275.000 / paket. Jika membeli secara satuan harganya adalah Rp. 200.000 untuk baju kemeja, Rp. 80.000 untuk celana, dan Rp. 50.000 untuk sajadah. Terangkan bahwa pembeli akan mendapatkan potongan harga yang sangat besar jika membeli secara paket.

2.    Penawaran khusus. Beri tawaran menarik bagi pengunjung dengan cara memberi potongan harga. Misalnya diskon pada momen khusus seperti hari raya dan tahun baru, member dan affiliate, pelanggan akan selalu menjadi pelanggan setia Anda.

3.    Ada harga, ada kualitas. Dalam dunia jual beli harga sangat bersaing sama halnya dengan kualitas. Jangan menjual produk Anda dengan harga tinggi kecuali Anda menjual produk yang sudah memiliki brand.